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【2020年最新】渋谷区のマンション売却の最新相場や上手に売る方法を解説

「渋谷区」とひと口に言っても、場所によってマンションの売却相場は全く違うことをご存じでしょうか?

実際にマンションを売却する時、正しい相場感覚を身につけていなければ、必要以上に安く売ってしまうこともあり得るかもしれません。

そこでこの記事では、渋谷区のマンションの最新の売却相場をはじめ、渋谷区のマンション売却に強い会社はどこかなど、最適な会社の見つけ方まで深掘りしていきます。

渋谷区のマンション売却に関心がある方は、ぜひ最後までご覧ください。

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【2020年】売却前に知っておきたい渋谷区のマンション最新相場

渋谷区の価格相場は、LIFULL HOME’Sの「東京都渋谷区の中古マンション価格相場情報」によると、7,347万円となっています。(専有面積70㎡の場合)

また、築年数別の平均価格は以下の通りです。

渋谷区の中古マンションの築年数別平均価格
築年数平均価格(専有面積:70㎡の場合)
1~3年以内13,398万円
3~5年以内14,620万円
5~10年以内9,701万円
10~15年以内8,909万円
15~20年以内8,051万円
20年以上5,941万円

渋谷エリアの再開発などの影響から、渋谷区の中古マンション相場はここ数年上昇し続けています。

「渋谷区のマンション売却相場」と言っても、マンションの売却相場は同じ渋谷区内でも場所によって大きく開きがあり、代々木公園の南側一帯に位置する上原や神山町、松濤などのエリアは相場が高く、道玄坂や笹塚などは比較的低価格となっています。

渋谷区のマンションの売却事例の調べ方

具体的にどんなマンションがどれくらいの金額で売却されているのかについては、「REINS Market Information(レインズ・マーケット・インフォメーション)」というサービスを利用することで、確認ができます。

「REINS Market Information」では、直近1年間の国内における不動産取引情報を地域別に検索・確認できるため、渋谷区のどんなマンションがいくらで売れているのか、具体的な情報を知ることができます。

渋谷のマンションを高値で売却するためのポイント

では、実際に渋谷区のマンションを売却する場合、どうすればうまく売ることができるのでしょうか。

せっかく売却するなら、できる限り高値で売りたいと考えるでしょう。

この章では、渋谷区のマンションを満足のいく金額で売却するポイントについて解説します。

渋谷区のマンションを高く売るポイント

  1. 渋谷区内でも需要が異なることを理解する
  2. 渋谷区なら狭いマンションでも売れやすい
  3. 渋谷区のマンション売却に強い会社に依頼する

それぞれ具体的に解説しましょう。

1.渋谷区内でも需要が異なることを理解する

渋谷区は全国の中でもトップを争う人気の街ですが、どの地域でもすぐにマンションが売れるとは限りません。

老若男女が集う渋谷や原宿などは、店舗や事務所などの事業用物件が多いため、生活には少し不向きな部分があり、マンションの需要はそこまで高くありません。

一方、松濤や広尾は全国的に見ても人気の高級住宅街エリアなので、金額が少々高くても比較的すぐにマンションが売れる傾向にあります。

ご自身の持つマンションが住宅地として人気かどうか、調べてみると良いでしょう。

2.渋谷区なら狭いマンションでも売れやすい

一般的に、マンションの購入層にはファミリーが多いとされ、3LDKから4LDKの広さを持つマンションがよく売れます。

3LDKから4LDKになると専有面積は70〜100㎡ほどですが、渋谷区では売れているマンションの平均専有面積は42.4㎡です。

42㎡といえば、ワンルームや1Kといった狭いマンションで、世間的には売れないと言わることが多いでしょう。

しかしこのような物件でも、渋谷区で全く売れないということは考えにくいのです。

確かに、渋谷区でもファミリーの需要はあるでしょう。ですが、そもそもファミリー向けのマンションが少ないため、反対に狭いマンションで十分という人の需要が高い傾向にあります。

一般的には「狭いマンションは売れない」と言われていますが、渋谷区であれば売れるチャンスは多いと考えられます

3.渋谷区のマンション売却に強い会社に依頼する

同じ渋谷区でも、地域によってニーズは異なってきます。特にマンションの購入予算については、顕著な差が見られるでしょう。

先述のように、同じ渋谷区内でもマンションの相場にはかなり開きがあります。

購入希望者はまずネットなどで検索し、「この地域であればこれくらいが妥当」という相場を調べるでしょう。

そのため、購入希望者が期待している売却価格を読み間違えてしまうと、たとえ良いマンションであったとしても売れないという事態が考えられるのです。

マンションの売却を成功させるためには、渋谷区の不動産事情に詳しく、購入希望者のニーズをうまく読み、広い顧客ネットワークを持つ不動産会社に依頼することが大切です。

3ヶ月経っても売れないのは販売戦略ミスかも!?

公益財団法人東日本不動産流通機構「首都圏不動産流通市場の動向(2020年)」によると首都圏の中古マンションの平均販売期間は約3ヶ月(88.3日)となっています。

また、中古マンション価格に目を向けてみると、第一回緊急事態宣言が出された2020年4月に一旦大きく値下がりしていますが、5月にはすぐに回復に転じ現在では、緊急事態宣言以前の水準よりも価格が上昇しています。このことから、中古マンション市場の活況感が伺えます。

長期的な観点でも2012年以降、継続して成約価格が上昇傾向にあるため現在は「売り時」といえるでしょう。

 

中古マンション成約状況

コロナを経て今が売り時であるにも関わらず、平均販売期間の3ヶ月以上が経過しても売却ができていないのであれば、ちょっと焦らなければならないかもしれません。

いつまでも売却できない場合、以下が要因として考えられます。

  • 設定している販売価格が高すぎる
  • 「築年数が古い」「室内状況が悪い」といった、個人が買主となる「仲介」という売却方法では売りにくい物件である

売却活動を始めてから3ヶ月を超えている場合は、そもそもの販売戦略を間違えている可能性があります。「仲介」から「買取」という売却方法へ切り替えることも検討しましょう。

仲介と買取の違い

買取とは、マンションの売却方法の一種で、一般的な仲介による売却とは異なり不動産会社が直接買主になります。

仲介と買取の違い

仲介会社は売主と媒介契約を締結したのち、なるべく高い価格で売却するために顧客への紹介の他、チラシやインターネットによる販売活動を行い、広く買主となる人を探します。

すぐに買主が現れ、高く売れる場合は問題ありませんが、買主が見つからない場合は、販売期間が長期化したり、当初設定した価格を下げざるを得なくなります。

仲介会社が直接購入する訳ではないので、仲介会社の査定は売れる可能性が高い推定の価格です。

一方で、買取価格は買主となる不動産会社が実際に購入可能な買える価格を提示していますので、場合によっては最短で数日で契約・決済まで完了させることができます。

スター・マイカでは、独自のデータベースによる正確な査定を行っており、9割超のお取引で最初に査定した価格またはそれ以上の価格で実際に買取を行っております。

実際査定を依頼いただく方の多くが仲介による販売活動を経験し、比較検討されています。

参考に買取価格を知りたいという方もお気軽にお問い合わせください。
最短2時間、遅くとも翌営業日までに査定結果をご連絡させていただきます。

査定依頼はもちろん無料です。

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仲介と買取の売却方法の違いを詳しく知りたい方には、こちらの記事で詳しく解説しています。

まとめ

同じ渋谷区内でも、エリアが変われば相場は全く異なります。

渋谷区におけるマンション売却では、どんな不動産会社に依頼するかが重要になるでしょう。

渋谷区のマンション売却を検討しているのであれば、この記事を参考に、希望通りの売却をサポートしてくれる不動産会社を選ぶことをおすすめします。

以下の記事では、不動産売却の流れや査定について解説していますので、合わせてご覧ください。

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2020年7月リフォーム産業新聞「買取再販年間販売戸数ランキング2020」より

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