リースバックでよくある8つのトラブル例｜契約前に確認すべきポイントやリスクや注意点

リースバック（セール＆リースバックとも呼びます）は、引越すことなく自宅を売却して現金化できる取引形態です。

この方法の場合「自宅を売却して大きなお金を得ながら、賃料のみを払って同じ場所に住み続けられる」という大きなメリットがある一方、まだあまり広く知られていないため「本当に大丈夫なの？」と不安がある方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。

今回、リースバックの解説に加え、よくあるトラブル例や注意点を踏まえて、「リースバックで失敗しないためのポイント」をご説明します。

リースバックについて冷静に判断するための参考にしていただければ幸いです。

スター・マイカはリースバックサービスを提供していますので、マンションや家を売却した後も今の自宅に住み続けたい方は、下記フォームへ無料査定依頼をお願いします。

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リースバックとは

リースバックとは、今住んでいる持ち家を売却し、まとまったお金を手に入れながら賃貸物件として住み続ける方法です。

住む環境を変えたくない・まとまったお金を手に入れたいという方に人気の契約方法です。

ここではリースバックの特徴について詳しく見ていきましょう。

1．現金を得られる。資金の使い道は自由

リースバックの最大の特徴は、自宅を売却することですぐに現金を得られることです。

持ち家を担保にお金を借りるリバースモーゲージとは異なり、生活費の他にも教育費、介護費など資金の使い道は完全に自由です。

2．引越さなくてよい

リースバックであればそのまま賃貸契約が可能なため引越しする必要がありません。

長年住み慣れた家に住み続けられて、両親の通勤時間や子供の学校も変わらないというのは大きなメリットです。

3．住宅ローンや固定資産税等の支払いがなくなる

住宅ローンや固定資産税など、自宅の所有権を持っていたときにかさんでいた支払い負担をなくせるのもポイントです。

売却代金で住宅ローンの残債を処分できますし、所有者ではなくなるため固定資産税も支払う必要はありません。

少し高い賃料であったとしても、ローンや税金のことを考えれば費用を抑えられる可能性があります。

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ここに気をつけて！リースバックのデメリットと注意点

ここからはリースバックの見落としがちなデメリットや注意点を紹介します。

ぜひご参考にしてください。

1．家賃の支払いがある

まず、注意したいのは家賃です。

賃貸借契約の下では、住宅ローンの返済や固定資産税などがなくなる代わりに家賃が発生します。

売却価格だけではなく、家賃の金額も資金計画を考える上で重要なポイントです。

2．賃貸期間に制限があるケースが多い

契約期間は2年以内と制限される場合が多く、リースバックで売却した家に住み続けるられる期間は限られる可能性があります。

3．通常の売却価格より安い

また、リースバックで物件を素早く現金化できると言っても、売却価格が通常の売買契約による売却と比べて、安くなる傾向があります。

通常の売却で必要な、他の賃貸物件に転居する場合の賃貸契約の初期費用や引越し代やその手間と比較し、リースバックにメリットがあるか検討しましょう。

リースバックのメリットとデメリットを、さらに詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。

リースバックでよくある8つのトラブル例

前章で、リースバックのデメリットと注意点をご説明しました。

リースバックは便利なサービスではありますが、トラブル例もいくつか存在します。
トラブル例を事前に知ることで、リースバックをする際の、不動産会社選びに役立つでしょう。

ここでは、よくあるトラブル例を8点ご紹介します。

1．家賃を上げられた・家賃が払えない

リースバックの購入者（買取会社）から、家賃の引き上げ請求が来ることもあるようです。

もともと、リースバックにおける月々のリース料（家賃）は、周辺地域の相場より割高に設定されるケースも多いです。

そこでさらなる家賃引き上げが行われると、家計に大きなダメージを与える可能性が高いでしょう。

リースバックの契約時に、「更新の際に家賃を上げることはしない」と口約束したにもかかわらず、賃貸借契約の更新タイミングに家賃の値上げを要求される……というのはよく聞く話です。

結局提示された家賃を払いきれず、やむなく引っ越しを決断する方も多くいます。

2．勝手に売却された

よくあるのは、リースバックした物件に「勝手に売却をしない」という約束があったにもかかわらず売却され、その後の賃貸契約更新を断られるケースです。

リースバックを行う会社は通常の不動産売却もできるため、購入した物件がより高く売れる見込みがあれば、売却してしまう可能性があります。

物件に住んでいる身としては、貸主が急に変更となったと聞くと不安に感じるかもしれませんが、一般的には賃貸借契約の内容は新しい貸主に引き継がれます。

通常の賃貸借契約と同様に、賃借人となった売主に通知することなく売却することは問題ありません。

しかし、リースバックは大切な自宅を売却し、その後も賃貸借契約として関係が続くので、最初にリースバックを契約した時点で「勝手に売却をしない」という約束があれば、安心材料のひとつになることも事実です。

安全なリースバックのためには実績が重要

このように、リースバックの際に一番トラブルになるのは「賃料が値上がりした」「勝手に売却されて住めなくなってしまった」という二点です。

スター・マイカでは、売り主が住んでいる間に再度売却することを目的ではなく、退去後にリノベーションマンションとして販売することを目的としているので安心してご相談ください。

リースバックはここ数年で注目を浴びているため経験年数が浅い会社が多くトラブルも起きていますが、スター・マイカのリースバックはすでに実績が10年以上。

たくさんの賃貸マンションを保有してきた実績から、リースバックにおいても適正な賃料設定や長期間の賃貸借契約が可能です。

「途中で出されたらどうしよう」「賃料が上がったら困る」という方は、まずはスター・マイカのリースバックにお気軽にお問い合わせください。

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3．家の買い戻しの金額が高い

家賃と同じように、リースバック後の買い戻し金額を、周辺地域の相場より高く設定するケースが多いです。

今回紹介するトラブル例は、リースバックの契約時に聞いていた買い戻し金額よりも、さらに高かったというものです。

相手の提示した買い戻し金額が払えないとなると、その物件から出ていかない限り、賃貸借契約を更新し続けざるを得ません。

更新のない契約だと、契約満了の時点で家を出ていくことになります。

せっかく将来的な買い戻しを見据えてリースバック契約を結んだのに、それがかなわず苦い思いをさせられるケースもあります。

4．修繕費の負担で揉めた

リースバックでは貸主と借主間で修繕費の負担に関してトラブルになることがあります。

通常の賃貸借契約では、借主の故意過失によらない設備の故障等にかかる修繕費は貸主が負担することが一般的です。

しかし、リースバック契約においては、売却後も元所有者が住み続けることから、設備等の不具合の発見が難しいため、特約で修繕費は借主（元所有者）負担と定められているケースがほとんどです。

契約締結時に、特約の内容をよく確認して、負担区分を明確にしておくことが大切です。

また、退去時の原状回復についても、特約でを確認して定められていることがありますので、確認しておきましょう。

原状回復

原状回復とは、賃借人の居住、使用により発生した建物価値の減少のうち、賃借人の故意・過失、善管注意義務違反、その他通常の使用を超えるような使用による損耗・毀損を復旧すること

国土交通省の「原状回復をめぐるトラブルとガイドライン」では原状回復として借主負担による修繕が必要なケースを明文化しています。

普通に生活しているだけで発生する汚れや経年劣化による傷（通常損耗）等の修繕費については、借主が負担する必要はありません。

逆を言えば、壁にジュースをこぼして出来たシミ、犬や猫がつけた壁や床のキズ、タバコの副流煙により出来た壁の黄ばみ等の修繕費については、借主が負担する必要があります。

特約等に何も定められておらず、退去時にトラブルになった場合はこのガイドラインを参考に話し合いを行いましょう。

5．相続人と揉めた

リースバックで第三者に知られずに自宅を売却することができますが、自宅を相続するつもりだった相続人（子供や親戚など）とトラブルになることがあります。

親族にも相談せずに勝手に売却していたとなれば、親族との関係性が悪化してしまうことになりかねないです。

リースバックの利用条件に「推定相続人」の同意は必要ないので、親族に許可を取る必要はありませんが、相続トラブルを避けるために事前にリースバックを使って売却予定であることを話しておきましょう。

6．定期借家契約で契約して、再契約を断られた

リースバックで自宅を売却後、２-３年単位での「定期借家契約」を履行することが多いですが、「再契約可能」と聞いていたのに、契約満了時に再契約を断られ、トラブルになることがあります。

定期借家契約の再契約を断られるケースは多くはありませんが、借主を退去させて早めに転売したいと考えている買取会社もいます。

定期借家契約は、貸主に正当事由がなくても再契約を拒否することができ、そうなれば借主は退去せざるを得ません。

トラブルを避けるためにも、リースバックの取引実績が多く、賃貸借期間設定の相談がしやすい買取会社に依頼することを検討しましょう。

「再契約を断れたらどうしよう」「リースバック後も今の家に住み続けたい」という方は、まずはスター・マイカのリースバックにお気軽にお問い合わせください。

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7．買取額が適正額を大きく下回った

リースバックでの買取額が適正額を大きく下回っていたことで、トラブルになることがあります。

リースバックのデメリットの章でもお伝えしましたが、リースバックでの売却価格は、通常の売買契約による売却と比べて、安くなる傾向があります。

買取額は、基本的に周辺の相場、再販時のリフォーム費用、売却想定価格をもとに決まりますが、家賃収入が目的の買取会社であれば、利回りを重視して買取金額を決めることもあります。

希望した金額との差が大きかった場合は、査定依頼した買取会社に買取額の根拠を確認しましょう。

8．リースバック契約ができなかった

リースバックの申し込みをしたが、契約できなかったことでトラブルになることもあります。

リースバックの契約ができなかった理由の多くが、「買取額がローン残債を下回っている」ことです。

買取額が住宅ローンの残債を下回る場合、住宅ローンを完済することができず、住宅ローン融資先の金融機関の抵当権を外すことができないからです。

抵当権

抵当権とは、住宅ローンなどを借りるときに、購入する住宅の土地と建物に金融機関が設定する権利のこと

リースバックの買取額に貯金を足しても住宅ローンを完済できない状態だと、抵当権を外すことができないため、リースバックの利用ができません。

リースバックを利用したい場合、リースバックの買取会社に査定依頼し、買取額と貯金を合わせて住宅ローンを完済することができるのか確認しましょう。

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リースバックに失敗しないための3つの方法

ここまで、リースバックのメリット・デメリットをご紹介し、トラブル事例についてご説明しました。

それでは実際に、リースバックに失敗しないためには何をすればよいのでしょうか。

リースバックはローン返済に追われてつい性急に決めてしまう人も多いですが、複数の不動産会社に査定を依頼するなど、じっくり検討するべきポイントがあります。

まだまだ新しい契約方法のため、ノウハウが少ない不動産会社も多いので注意して下さい。

この章では、リースバックに失敗しないための対策を、3点にまとめました。

トラブル事例を踏まえて、見ていきましょう。

1．契約期間と契約書をよく確認する

まずは、「普通借家契約」か「定期借家契約」か、契約書をよく確認しましょう。

普通借家契約

普通借家契約は、その名の通り一般的な賃貸借契約です。
一定の契約期間（2年が多い）を設定して更新するものです。

借主が住み続けることを希望している場合は、貸主からの一方的な解約や契約更新の拒絶はできず、家賃の値上げも含めて貸主側に正当事由が求められます。

定期借家契約

定期借家契約は、契約の更新をしない賃貸借契約です。
一定の契約期間が終了したら、借主は必ず明け渡しをしないといけません。

貸主と借主が合意すれば再契約は可能ですが、長く住み続けることを前提としたものとは言えないでしょう。

なお、契約終了時は、契約期間が1年以上であれば、貸主が契約終了の1年前から6ヵ月前までの間に、借主へ通知を行う必要があります。

契約期間については、口頭の説明だけではなく、目的にあった契約内容となっているかを契約書で確認しましょう。

2．自宅の適正価格を知る

自宅の本来の価値がどれくらいなのか、あらかじめ理解する必要があります。

リースバックを利用する前に、通常の売却価格との比較を行いましょう。

特に通常の売却価格については、1社だけでなく複数の不動産会社に依頼して、査定してもらうようにしてください。

リースバックだと価格が落ちるのは仕方がありませんが、それでもあまりに査定された売却価格から隔たりがある場合は交渉できるかもしれません。

また、以下の記事ではリースバックの買取価格の相場についてご確認いただけます。
ぜひご覧ください。

3．信頼できる買主・相談先を見つける

トラブルが起きるのは、買主である不動産会社の交渉姿勢に問題があったり、実績が少ない可能性もあります。

信頼できる買主や相談先を見つけるのは、リースバックの成功だけでなく、交渉成立に至るまでのストレスを減らすためにも重要なことです。

客観的で冷静な意見を言ってくれる専門家の意見を参考に、リースバックするかしないか判断してください。

相談する際は、リースバックをしたい理由や今抱えている不安、例えば「老後資金が不安」「なるべく引越ししたくない」など具体的に伝えてください。

リースバックの経験が多い会社であれば、過去に同じような悩みを持った方々の多くの事例を見ているので、的確なアドバイスがもらえるはずです。

スター・マイカの「マンションリースバック」

前章で、信頼できる不動産会社を探すことの重要性をお伝えしました。

リースバックの経験が少ない会社だと、事例が少ないために様々なお客様の不安やトラブルにうまく対応できません。

その結果「途中で賃料が上がってしまう」「再契約をしたかったが断られた」などのトラブルが起きてしまいます。

その点スター・マイカは、リースバック実績10年以上と業界でもトップレベルの経験年数と実績数を誇り、多くのお客様のお悩みに対応してきました。

そこで最後に、スター・マイカの「マンションリースバック」についてご紹介します。

スター・マイカは、首都圏、関西圏を中心とした累計約11,000戸以上の中古マンション買取実績があります。
リースバックにおいても、10年にわたる実績があります。

売却後の賃貸期間中の管理は、当社グループの管理会社が充実したサポートで丁寧に対応いたします。

まずは、無料査定をご依頼ください。
リースバックの契約内容や手続きに関しても、お気軽にお問い合わせください。

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安心できるサービスの利用でリースバックのトラブルを回避

リースバックのトラブルは、おおむね事前の確認不足および不動産会社の選定ミスによって引き起こされます。

慌てることなく、数社から相見積もりを取るなど準備を重ねてリースバックの利用の是非を判断しましょう。

できれば、リースバックのノウハウを豊富に有する不動産会社をお選びいただければ、と思います。